从事务所到企业的专利人对专代行业存在问题的浅见

做什么都得有客户意识不是？
企业是代理人的客户，大家承认这一点吗？
我也来一个苏格拉底的问话式，我不给答案，谁想答谁就答吧
1、企业的目标是什么？
2、为了达到这个目标，在研发上应该有什么样的举动？
3、采购、生产、销售、售后，请问，研发在这个环节的哪里？研发属于什么性质的企业活动？那么市场呢？
4、在上面的这些活动中，钱是怎么流动的？所谓的“融资”是怎么回事？
5、专利在这些环节的哪里？
6、成本、现金流重要，还是高质量的产品重要？换句话说，生存重要，还是活的更好重要？
7、专利在什么样的环境下才可以成为企业的救命稻草或利润来源？
8、作为代理人，你怎么寻找你的客户？
9、你了解客户需求吗？
10、你分析过客户的需求是由哪些因素推动的吗？
11、在销售你的服务的时候，你分析过你的客户的采购人员的权力构图吗？
12、科特勒的6P都包括哪些内容？
13、在销售时，你做过SWOT分析吗？
14、在销售时，你怎么去抢单的？
15、抢单时，你怎么评价你的抢单的成功几率？
16、如果你不能回答上述问题，为什么你们老板拿钱多你心理很不平衡呢？
17、在销售时，你站到你客户的角度考虑过问题吗？
——代理人是个商业实体，你认为是吗？

做什么都得有客户意识不是？
企业是代理人的客户，大家承认这一点吗？
我也来一个苏格拉底的问话式，我不给答案，谁想答谁就答吧
1、企业的目标是什么？
盈利赚钱

2、为了达到这个目标，在研发上应该有什么样的举动？

以最快的速度、最少的成本抢到竞争对手前面研发出具有垄断性的产品，非垄断性的就拼速度、成本，唯一目标赚钱。
研发工程师要加班无止境~~~~

3、采购、生产、销售、售后，请问，研发在这个环节的哪里？研发属于什么性质的企业活动？那么市场呢？

客观讲研发是统领全局的主线，但往往为了赚钱是要随着市场不停的改啊改，事实上是服从各方需要的，唯有这样才能赚钱。
研发是成本，表示要大量投入人力、财力来推进，因为不是每个项目都赚钱，很多也许是半途而废的，因为市场变了。
市场是公司变现的唯一途径，不包括骗政府钱的情形。

4、在上面的这些活动中，钱是怎么流动的？所谓的“融资”是怎么回事？

这个没啥经验，不过通常研发还是优先投入的，融资要用市场盈利来预期来勾起投资者的欲望。

5、专利在这些环节的哪里？
现实的做法是专利顶多是锦上添花亡羊补牢，但未必出彩，未必不牢。
理想的做法是贯穿整个经营各个环节，作为战略的一部分贯穿下去。
作为决策的重要参考依据，但当前的环境往往是，秦不侵权不影响赚钱。
即便有点威胁往往也能摆平。

6、成本、现金流重要，还是高质量的产品重要？换句话说，生存重要，还是活的更好重要？

成本、现金流关系生存，没有成本优势就没有最后的杀手锏，没有现金流只能等死，高质产品能变现才能体现价值，先要活着，然后才是更好的活着。苟且还是取义，很容易选择，尤其当前金融危机下。

7、专利在什么样的环境下才可以成为企业的救命稻草或利润来源？

产权得到充分尊重和保护的时候，哈哈，你买盗版盘吗？啥时候说NO就OK 了。

经营IP至少5年以上吧，才有足够的权利来变现，而且前提是大家都赚钱，你才能收到钱，否则现在打死对手也拿不到钱，净便宜律师了。

8、作为代理人，你怎么寻找你的客户？

优选钱多人傻，次选钱多精明，再次钱少有发展的。

9、你了解客户需求吗？

能真正窥得一斑就不错了，秘密是一层一层的，看你能看到第几层吧。

10、你分析过客户的需求是由哪些因素推动的吗？

通常会有概略的结论吧无非名、利、打击对手、垄断市场。

11、在销售你的服务的时候，你分析过你的客户的采购人员的权力构图吗？

没干过这智威，不清楚。

12、科特勒的6P都包括哪些内容？
未听说过，回去GOOOOOOO一下。

13、在销售时，你做过SWOT分析吗？

没干过销售，不知道。但SWOT是放之四海而皆准的做事方法，需不断精进。

14、在销售时，你怎么去抢单的？

估计是质量、成本，代理行业名头经历显示服务质量，成本只能自己控制，压榨助理吧。
最重要的因素目前看，主要是基于私人关系的信赖吧。或许有些人也有灰色交易。

15、抢单时，你怎么评价你的抢单的成功几率？

没干过，不知道。
16、如果你不能回答上述问题，为什么你们老板拿钱多你心理很不平衡呢？

老板有老板赚钱的道理，但不人性的话，就不人道了吧。
基本的培训机会、长进的机会少的话，大家就要考虑走人啦，毕竟每个人都有瓶颈，遇到瓶颈必然要解决，包括收入和能力上的瓶颈。最快捷的方式就是走人换坑。

17、在销售时，你站到你客户的角度考虑过问题吗？
——代理人是个商业实体，你认为是吗？

代理人绝对是个纯商业的东西，商业的东西要有商业的规则，这个规则目前看来还是比较混乱。

这中间包括客大欺店，蒙骗客户、糊弄客户、客户无知加无理，恶性竞争，哈哈，总得来说，代理行业也是商业世界中能有的万象，也都具有吧。

乱说一通。补充：老刘的问题还是很好的，受益，致谢。

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我们公司很不注重专利保护，担心技术泄密了。现在公司要评高新技术企业，抓了一帮人狂写专利申请，但是时间紧迫，最终还是院校里以20万一个的价钱买了三个专利，还在高新技术企业还是评上了。
中国的专利对于公司来数主要是为了评级，对于高校来数是老师们的评职称。
以上为个人观点。

申请专利时，前期的检索是非常重要的。此外，很多公司还有专利委员会来评估一项发明是否申请专利还是以技术秘密保护。
一般要考虑有两种：
1、 是否增强了公司优势技术的保护
2、是否对公司的市场有保护？

可惜很多公司是短期效益为主，仅仅要个数量，并没有考虑专利对于公司的真正价值，所以很多专代也很处理。