从事务所到企业的专利人对专代行业存在问题的浅见

1.人家给我案子，我会做检索，但是检索出来除非非常严重的我会告诉发明人，一般我不告诉发明人但是会用来做对比技术来写权利要求。

2.缺乏正常的评价体制，导致大部分地区都没有差别性收费，给你一个案子，往往是资深人士写的和一个刚出道的一个价格，那你想想那些资深人士有动力把这个案子写的完美吗？
这个问题和代理机构也有很大的关系。例如我们所，写好的案子会经过审核，新手的案子会审核非常严格，所以这样也某种意义上保证了质量，从代理机构的角度弥补了由于新手的技术不足所带来的差别。

3.迫于十年都没有多大变化的代理费，现在的无证代理人助理普遍被BOSS压榨的厉害，一旦翻身过了考试多半要跳槽到提成比例更高的所或者自立门户！造成事务所间歇性失血，这样就要重新找人重新培养，再重新压榨周而复始！
这个我觉得很多东西还是由市场决定，现状确实是这样，现在的客户一般比价格不比质量～无奈啊。但是事务所的间歇性失血，一般来说和事务所自己本身的短见不无关系。

3.专利申请的撰写是第一个环节，一定要通过今后可能面临的无效、诉讼来检验、修正、提高撰写水平，由于无效、诉讼才是专代这个行业高附加值的环节，所以这部分的资源都被BOSS、合伙人垄断了，所以普通的代理人或助理，就是第一个环节的加工机器，永远的重复劳动、不可能有大的提高！

这个问题我觉得术业有专攻，不可能提供一条龙服务的。按这个道理说，你会去给企业做侵权服务吗？做了这些东西，你还能专心写案子吗？

所以应该按小时收费啊，另外学历背景应该很重要，还是基本能够区分人才的。

长了不少见识啊

一分价钱一分货，一个案子就给这么点代理费，就不要对代理机构要求太多，全面检索是企业自己的事情，要学会知足，慢工出细活，这个道理估计谁都知道，但是现在国内的大环境就是这样，兄弟们要生存的啊，呵呵。

不管企业，还是代理机构各取所需就可以了，国内像HW把专利看得稍微重的企业是很少的，有很多因素，各家企业面对的外部压力和内部环境是不一样的，毕竟申请专利是要花钱的，企业的终极目标是追求利润，如果光有投入短期内没有产出，估计很多企业的老板都不怎么乐意这么做吧？

国家目前的知识产权政策倾向于全企参与，主要还是强调量的多少，引导企业更多地参与专利工作，多数企业还是处于专利意识的培养阶段，企业只有有了做专利的经验，才能在做事的过程中找到符合企业自身的专利策略。

PS:我与楼主相同的职业经历。

目前的IP状况就是重在参与型的
我觉得企业的战略应该是市场战略决定知识产权战略布局。知识产权战略布局决定研发方向。
不过很多企业恰恰是倒过来了。或者是先市场，然后研发，最后知识产权最个辅助收尾（主要是把这个当做一种噱头向上面要钱，打广告）。至于知识产权真的能带来什么，谁都不去理会了

最近公司和几个美国专家合作搞新品。
几个美国人还没来先叫查专利，分析侵权。
我们这边的技术人员包括技术主管在内都是不理解加抱怨，干了20多年技术了还没认真搞过这个呢。很多人觉得说美国人瞎折腾，美国人不了解中国的国情，（主要是咱们这知识产权在企业的状况还有在中国的保护）。
和领导沟通找个老师讲讲侵权分析什么的也是打马虎眼。闪烁其词了。觉得太花钱没有实际效果。太遥远。

实事求是就有份量

实事求是，言之有物。

经济危机来临，必当导致行业洗牌……欢迎洗牌……

做什么都得有客户意识不是？
企业是代理人的客户，大家承认这一点吗？
我也来一个苏格拉底的问话式，我不给答案，谁想答谁就答吧
1、企业的目标是什么？
2、为了达到这个目标，在研发上应该有什么样的举动？
3、采购、生产、销售、售后，请问，研发在这个环节的哪里？研发属于什么性质的企业活动？那么市场呢？
4、在上面的这些活动中，钱是怎么流动的？所谓的“融资”是怎么回事？
5、专利在这些环节的哪里？
6、成本、现金流重要，还是高质量的产品重要？换句话说，生存重要，还是活的更好重要？
7、专利在什么样的环境下才可以成为企业的救命稻草或利润来源？
8、作为代理人，你怎么寻找你的客户？
9、你了解客户需求吗？
10、你分析过客户的需求是由哪些因素推动的吗？
11、在销售你的服务的时候，你分析过你的客户的采购人员的权力构图吗？
12、科特勒的6P都包括哪些内容？
13、在销售时，你做过SWOT分析吗？
14、在销售时，你怎么去抢单的？
15、抢单时，你怎么评价你的抢单的成功几率？
16、如果你不能回答上述问题，为什么你们老板拿钱多你心理很不平衡呢？
17、在销售时，你站到你客户的角度考虑过问题吗？
——代理人是个商业实体，你认为是吗？