如何开展专利代理业务?如何找客户?

首先要明确你找的客户你们老板让不让你独立承担，别到时候你成了你老板的业务员。首先把内部的关系理顺了，然后再想其它的。

大巴山来客 wrote:
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你也算是个人才了 哈哈

.......。

很有趣的回复,从学习开始,从服务好第一个客户开始,从不断积累经验开始,.....年青就是宝!

呵呵，水到渠成。

看来这里还真有懂的...

我工作了半年，客户已经有了不少，我的感觉是，做专利靠的主要还是人脉关系和服务质量，我的客户都是我读研究生时候所在学院的教授们和博士研究生们，由于专业相通、沟通方便、加上我比较勤快，一般都是上门服务的，所以当事人都对我的服务态度很满意，二来我读书的时候学习还不错，所以技术问题很沟通很容易，专利嘛，当事人也觉得写得不错，所以，发展到现在，我们学院的专利就整包给我了。
        后来，学院领导又把我介绍给了学校其他学院的领导，其他专业比较相通的专利就也过来了。
        加上周围的朋友亲戚大都在高校和科研机构和企业，所以专利业务还是比较多的。
        楼主靠自己随便漫无目的的找肯定不是办法，建议您依靠你们所所在区政府科技局科技处的政府人员为你们与企业、高校建立联系，这样会方便很多，我现在的企业客户都是靠我们单位所在区科技局的领导帮忙联系的。
最最重要的一点，我觉得还是自己的水平要高，功底要扎实，和客户谈话的时候一定要表现得自信和得体，让他们感觉你是最专业的。还有就是代理人自身的领悟能力要好，反应要快。
        我能想到的就是这些了，嘿嘿

beibei wrote:
我工作了半年，客户已经有了不少，我的感觉是，做专利靠的主要还是人脉关系和服务质量，我的客户都是我读研究生时候所在学院的教授们和博士研究生们，由于专业相通、沟通方便、加上我比较勤快，一般都是上门服务的，所以当事人都对我的服务态度很满意，二来我读书的时候学习还不错，所以技术问题很沟通很容易，专利嘛，当事人也觉得写得不错，所以，发展到现在，我们学院的专利就整包给我了。
        后来，学院领导又把我介绍给了学校其他学院的领导，其他专业比较相通的专利就也过来了。
        加上周围的朋友亲戚大都在高校和科研机构和企业，所以专利业务还是比较多的。
        楼主靠自己随便漫无目的的找肯定不是办法，建议您依靠你们所所在区政府科技局科技处的政府人员为你们与企业、高校建立联系，这样会方便很多，我现在的企业客户都是靠我们单位所在区科技局的领导帮忙联系的。
最最重要的一点，我觉得还是自己的水平要高，功底要扎实，和客户谈话的时候一定要表现得自信和得体，让他们感觉你是最专业的。还有就是代理人自身的领悟能力要好，反应要快。
        我能想到的就是这些了，嘿嘿

beibei看来已经是资深人士了。不过自己介绍的客户自己做，公司还有提成吗？

beibei在这条路上走得比较稳，我现在就担心我的专业知识不过关，苦恼啊！