华为中兴“抢市”引发专利激战：豪赌LTE规模部署第二春

通信世界网讯(CWW)经历了2012年低谷期的全球通信业，将行业复苏的拐点设定在了2013年，而这一年的布局对于设备厂商后续发展将起到至关重要的作用。

市场研究机构Gartner预计，2013年，网络设备市场很难出现大幅度的增长。但与2012年相比整体市场状况可能会有所缓和，某些产品线也会看到投资的增长，预计市场的真正回暖将从2014年开始。

为把握这一变化趋势，在市场回暖之前，抢占关键市场的制高优势，已成为了企业惯有战略。而对于通信设备制造商，市场与产品的选择无论在何时，同样不能忽视。在这一面上，华为与中兴同时选择了将国际路线向欧洲倾斜，并将LTE作为了核心筹码。

同台竞技，注定不会平静。一场由LTE专利侵权引发的冲突，再次将华为与中兴拉到了司法公堂的对立面，这一次，华为赢得了头彩。2013年3月15日，德国曼海姆地区法院就首起中国公司之间的专利侵权诉讼进行了宣判。裁定中兴LTE系统侵犯华为专利，并禁止中兴通讯在德销售与该系统有关的基站。

欧洲之选：从危机走向复苏

就现阶段而言，华为和中兴的全球性拓展已经进入了一个瓶颈期，要想获得更高的利润率，就必须在高价值市场获得更大突破。尽管两家企业都曾希望突破北美市场，在空间颇大的美国占有一席之地，但在屡次经历“贸易保护”以及与“安全为由”的不公平待遇之后，不得不重新布局海外市场。

欧洲成为了新的选择。早在2012年3月，华为已明确国际市场的战略方向，将欧洲市场列为重点，并提出欧洲企业在中国市场符合华为的战略诉求的口号，明确国际市场的战略方向。而在今年年初的年初大会上，华为再次重申这一战略，并计划未来三到五年时间内使得其在欧洲地区的员工数量由现在的约7000人增至1.4万人左右。

据了解，目前，华为大客户中，绝大部分来自欧洲，其中包括英国电信、西班牙电信、法国电信和德国电信等。而华为发言人罗兰德·斯拉戴克(Roland Sladek)此前也曾表示，“欧洲对我们来说就像是第二个本土市场。”

相较华为，中兴在欧洲市场的布局略晚，但其在今年的市场调整中，中兴将欧洲区从原来四营划分出来直接归总部管理。虽然在网络设备市场起步有些坎坷，但也成功突破了Hi3G、KPN等运营商，同时，在智能终端市场也已站稳阵脚，并寄望在该市场通过多方位、多渠道拓展，帮助其实现三年内冲刺全球第三大智能手机制造商的目标。

那么，为何两者都将该市场战略化？众所周知，2011年爆发的欧债危机，对全球通信业带来了致命的冲击。作为此次危机的发源地，欧洲的网络设备市场也成为了重灾区，很多西欧运营商大幅缩减网络投资，这也直接导致了主要设备商2012年的市场不良反应。

国金证券通信行业首席分析师陈运红表示，欧洲最坏时期已过去,资本开支信心将逐步恢复。

这一复苏也将带动该市场通信设备的的强劲需求。而市场研究机构Infonetics发布的报告也印证了这一点。在北美、中国和欧洲市场拉动下，2012年第四季度，全球移动基础设施市场——包括2G/3G、LTE和WiMAX，环比增长6%至108亿美元。

LTE商机：迎接第二春

在陷入利润与营收困局之际，设备制造商不无默契的将通信业的新增点下注到了LTE的规模部署上。

市场调研机构Strategy Analytics发布的研究显示，2013年，LTE将在全球范围实现商用，这一进程将加速LTE的产业化。2013年的电信市场，4G LTE无疑将成为主角。而Infonetics也预测，2013年LTE基础设施市场将翻约一番，首次突破100亿美元大关，这一年移动运营商将掀起第二轮LTE部署潮。

在去年的一次采访中，华为相关负责人就曾向通信世界网记者表示，继美、日、韩第一波LTE市场发力之后，欧洲、亚太等新市场的强势崛起，将促发LTE规模商用的第二波浪潮。

陈运红表示，“LTE将成各设备商重新洗牌的重要机遇。”在区域市场方面，尽管在该区域有全球部署最早的LTE商用网络，但并未实现规模化，增长空间很大。

国金证券的报告指出，从区域需求看,未来4年北美、EMEA(欧洲、中东、非洲三地区的合称)、亚太、其余区域市场需求复合增速分别为12.66%、58.67%、55.36%、150.52%;其中EMEA占比从2012年的19.30%提升到2016年的31.50%。

在欧洲市场，除了应用户规模化发展而需升级网络之外，还有部分地区的运营商在获取牌照之后，应政府要求而进行规模化的网络建设。其中以俄罗斯为典型代表。2012年，俄罗斯对在本国境内铺设LTE网络频段分配进行了招投标。按照规定，赢得牌照的公司(俄罗斯电信公司、MegaFon公司、MTS公司、VimpelCom公司)必须在2019年前每年各自投入150亿卢布，共计投入4200亿卢布(不包括用于频段转换的成本)用于俄罗斯LTE网络的建设。

尽管市场巨大，但设备商同样面临一定的风险。此前有消息透露，欧盟将对中兴和华为征收惩罚性关税，而欧盟贸易委员卡雷尔·德古特(Karel De Gucht)提出建议：向欧盟供应商拨出30%的电信市场份额，并且华为和中兴将其出口欧盟产品价格提高29%，以换取放弃对中国企业进行高度争议性的调查。

尽管欧盟这一提案遭到业界广泛质疑，但对低价的抵制却已表露无遗。而从利润的角度出发，设备制造商也会有新的考量。“低价值的订单将被放弃。以往，设备商们通过低价获取网络设备提供以及建设的订单，力求在后期的运维服务方面有所收入，但事实证明，前期低价，后期同样低价，这会让设备商们长期处在盈亏的边缘，因此一些低价项目将被放弃。”茁思迅行咨询有限公司咨询总监金峰表示。

值得注意的是，从2012年开始，华为已调整战略，以牺牲利润为基础的订单不再被接受，而中兴在低价扩展战略，苦尝巨额亏损之后，也提出了以“利润为中心”的口号，试图改变毛利率偏低的现状。（来源：通讯世界网）