专业商标代理人商标业务的分享和学习！！！！

首先，我代表版主欢迎大家来到商标论坛学习和交流。我们这个版块人气不是很旺，但是小小的版区能让我们学习到很多专业知识和一些疑难案件的操作，更受益的是能够认识到很多业内的专家和骨干们！

    现今代理商标的门槛越来越低，全国各地的所多如牛毛，律所也开始看好知识产权这块蛋糕，竞争特别的激烈，目前很多大所为了不流失客户也都在被逼降低代理费。我们坛子里有来个全国各地的同行所，我所在上海。

    我所现在代理的客户主要都是些老客户，现阶段新客户基本上很少开发，也不知道如何去开发，所以代理费上不去，如今物价、房价上涨的这么厉害，生存下去很是担忧。
    具了解业内有很多所都在大力的开发客户（如业内大所、邦信），客户才是代理所生存的根本。

    所以开这个帖子，主要是想让大家进来交流下，大家平时工作是采用什么方式去开发客户的，如何来提高客户对知识产权保护的意识，怎样提高服务客户的质量和保持持续开发自己的老客户！

    学习交流，必须感谢大家的无私奉献！

相信楼主遇到的问题，很多所也有，具体到我们所，因为以涉外为主，走的是合作的模式，所以我们需要开发的是各地的合作所。
国内部分，我们都是有多年经验的老代理人，维护老客户基本上是主要的工作，其他一些新的客户有介绍的，有自己开发的，但都相对比较零散，从今年开始，公司也准备扩充市场人员，怎么开拓新客户，也是我们所面临的问题。
希望大家能多交流，同时也希望大家能够在这个论坛收获更多。

是的呀，服务好客户才是业务的根本啊！

这个问题很难讨论吧~

我们是一家年前的商标事务所 平时主要以电话营销的方式开发新客户

商标局、司法部也在加紧制定关于律师事务所开展商标业务的规定，商标业务的蛋糕也在瓜分，对商标代理公司来说今后的竞争是很激烈，对律师事务所来说，这是一个新的业务领域开拓，不管怎样，关键是要从 市场角度把这块蛋糕做好，这是值得每个业务员（商标代理人、律师)考虑的问题.

保卫萨 wrote:
商标局、司法部也在加紧制定关于律师事务所开展商标业务的规定，商标业务的蛋糕也在瓜分，对商标代理公司来说今后的竞争是很激烈，对律师事务所来说，这是一个新的业务领域开拓，不管怎样，关键是要从 市场角度把这块蛋糕做好，这是值得每个业务员（商标代理人、律师)考虑的问题.

其实律所不太在乎 商标 这边小蛋糕的。

瓜熟蒂落 wrote:
相信楼主遇到的问题，很多所也有，具体到我们所，因为以涉外为主，走的是合作的模式，所以我们需要开发的是各地的合作所。
国内部分，我们都是有多年经验的老代理人，维护老客户基本上是主要的工作，其他一些新的客户有介绍的，有自己开发的，但都相对比较零散，从今年开始，公司也准备扩充市场人员，怎么开拓新客户，也是我们所面临的问题。
希望大家能多交流，同时也希望大家能够在这个论坛收获更多。

请问版主，能不能简单介绍一下你们所是怎样和外国事务所建立合作关系的？如何选择？一般合作是一对一？还是在一个国家找多个合作伙伴？

现在很多商标代理都是通过电话营销吧，至少我了解的好几个都是，当然，都不是全国知名的所