所谓的代工行业也是一种以原始生产商名义进行委托加工生产行业，即现在流行的OEM，OEM生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工)，因此简称为OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。
从我们接触到的客户而言，很多做代工的厂商其实为了争取订单做出了极大的努力和很多改良性的工作，不仅帮助原本的设计商改良设计方案，有的时候还需要从材质和工艺上近一步完善产品，实际上他们完成了一个优化、改良、完善产品的工作。但是由于代工行业的竞争是极为残酷的，他们的这些工作能获得的利润相对于品牌生产者而言极为微薄，而且其中的创造性工作的价值也容易被侵犯或者忽视。
比如制作汽车覆盖件的客户，会根据原厂制作的图纸来之保险杠、发动机前支撑板和发动机前裙板之类的部件，会根据实际生产脱模方式来进行改进，把不利于加工的地方，或者脱模容易破损的地方全部进行有效该进。使产品合格率提高、接缝更少之类的，不得不说这些都是他们在实际生产中创造的价值。
如何才能保证在为客户做了大量的工作之后又把客户和订单牢牢把握在自己手里呢，我的建议是做部分的专利申请工作，比如说脱模工艺，在我针对客户的设计分析研究之后为了更好的得到产品，完美工艺质量，改进了模具，更新了脱模方式，这样显然具有创新性，而且这种创新性显然是可以脱离产品本身的含义度日存在的，这样，我们在不对客户的设计造成影响的情况下，同时具有了我们自己的筹码。
当然我们可以跟客户签订好协约，做好协商，只要能创造双赢的局面，至于具体谁在用这个专利，无所大碍。
必要的时候注意，一是一定要有一定的研发力量存在，不然通过什么去约束客户一定要把产品放在你这生产呢，吸引对方的必然是技术、硬件设备等。
二是不可过于胁迫客户，固然他们如果想得到最好的生产效果，可能需要仰赖你们生产线，但是如果过于超过市场的价值，小心恼怒的客户也可以培养别的技术性代工厂家。白无 写于2010年3月18日 |
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