寻找风险投资前创业者要做好这13件事
如今的创业的门槛越来越低，但是创业的难度却越来越大了，竞争者越来越多，出头就没那么容易了。一个创业者要想风投为其投资，首先需要将风险投资人的注意力停留在自己的身上，因此创业者应当了解风险投资人需要什么东西，以便获得更多的机会。风险投资人最想知道的是“经营逻辑”，也就是创业者去怎样思考一件事，它们是投资人判断的依据。下列的这些问题如果创业者能把答案都准备好，虽不能保证一定会有投资人投资，但是一定会对创业者刮目相看。1. 创业者对其企业的定位企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从创业者的商业计划书中获得其对于企业定位。2. 重视执行摘要执行摘要是吸引投资人愿意了解创业者的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于创业者要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。3. 正当性为什么要做？为什么现在做？为什么由创业者来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从why到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个why。4. 创业者承担什么风险？投资人要看到创业者的风险是什么，投资人更多考虑的是创业者为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至创业者是否愿意为这个创业计划放弃已经非常稳定的工作和收入。因为投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。5. 企业远景与经营模式就是创业者将自己的构想进行包装说明。创业者应当把自己的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年创业者的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。6. 产品与服务基本介绍既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，创业者只要让投资人感到有意思即可。7. 最想要解决什么问题？解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业者的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要创业者那样大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。8. 团队是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，创业者能说在面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。创业者的团队如果能够勇于承认创业者的弱点，可能会获得投资人的帮助，创业者会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。9. 顾客在哪里？如何留住他们？如果创业者是顾客，创业者会如何选择？这一点创业者应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。创业者要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。10. 投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展创业者的核心成员，运用创业者的核心技术，达到创业者的核心目标。11. 市场占有率几何？如何推论？积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，创业者应该有一个快速成长的规划，创业者应当告诉投资人，创业者有多大的野心，创业者将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。创业者要证实创业者推论的可信性。12. 何时损益平衡？如何推论？推论一定要有数据支持，不能凭空想象。13. 如何介绍专业词汇？展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，创业者应该有本事把自己的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
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