发明无路可走
1769年，伟大的发明家詹姆斯•瓦特，为了制作一台新型蒸汽机样机，耗尽了他所有的钱财，他不得不靠担任河道测量员挣钱糊口。在经历了发明的艰难和生活的艰辛之后，他发出感慨：“最愚蠢的事莫过于发明了”。这是为第一次工业革命所遭遇的磨难。1808年，被称为天才发明家的特里维西克，也就是世界上第一个发明蒸汽机车，并用在轨道上运行的人，他为了获得世人的支助，便在伦敦尤斯敦广场上铺设轨道，自己驾驶着这种蒸汽机车转圈，给观众表演。然而，看热闹的观众反应十分冷淡。25年后，他在债务缠身中去世。这是为第二次工业革命所付出的代价。
在历经200多年，科技高度发达的今天，发明的后继者们仍然一个接一个地品尝着瓦特当年的辛酸。技术发明引发的社会进步，当今时代人人皆知，但世人对科技创新的冷漠，不减特里维西克所处时代。
生活中有一个永恒的观念：物以稀为贵。然而，在我国经济圈中，这个观念硬给击破了。2002年，我国企业获得发明专利授权的总量为1461件，仅为美国IBM公司当年的43%（IBM获得发明专利3411件）。照此对比，在我国，发明专利可真正属于稀缺之物，应该是皇帝的女儿不愁嫁的，但就是这个皇帝之女，找婆家比登天还难。
以我为例，当我的发明专利文件公开之后，我便开始在一些技术交易网站发布信息，又给地方政府组织的技术交易会送资料，希望将自己的技术成果推向社会。但一浏览技术网站，我心里就发麻，网上各种各样的技术项目就如蜘蛛爬满墙壁一般，数不胜数。我想，我的发明技术只不过是添加一个蜘蛛而已，但我还是把这没希望的信息贴上去了。
再说政府组办的高交会，据说请来了全国20多家风险投资机构来此找项目，真是千载难逢的机会。我于是忙着填表，并按要求，编写那些模糊不清的商业计划书，这样折腾了2个多月，结果连“入围”都没能进去。后来查看消息，提交的商业计划书有250多份，“入围”的30支团队，再经过答辩、演讲等几轮争夺，最后选中两、三个商业计划。记得有一个是种植药材的企业，3元的成本可卖到50元，本来早已在圈地经营，这次是引资扩大规模。我明白了：风险投资并不是投风险的，而是专投无险的。像我这种纯技术的项目是不够资格的。
伴随寻找出路的各种努力，我渐渐认识到，我将走的是一条九死一生的道路。从多方面获得的信息看，中国科技成果转化率不足10%，那就是说，90%以上的技术成果都会死亡。但我坚信，我发明的旋转冲洗式洗碗机是千家万户用得上的产品，况且国内洗碗机还是一个空白市场，而它所具有的省电、省水、省时和无需使用洗涤剂是现在国内以及国外都无法替代的全新技术，因此它的前景十分的广阔。所以我决心让它转化成为10%以内的科技成果。
为了摸清技术市场的需求情况，我决定直接走入市场，了解技术转化的难度。2004年8月，我精心准备，远涉千里，应邀参加了一次全国性的技术交易会。可到现场一看，这种技术交易会就如乡镇赶集，有卖床上用品的，有卖拐杖的，有卖老鼠笼的…，还伴有喇叭的吆喝声，真是热闹非凡，据说这些都是有“国家专利”的。进入会场的顾客都是附近的市民。在我的展位上，有很多中年妇女来观展，询问有没有产品。事实上，如果有钱做产品，我此时正忙于自己的事业，哪里会跑这么远来摆小摊！不过有这些市民的关心，我也倍感欣慰。
我坚守了4天，直到这场全国“杂货交易会”结束，才发现实际上这种活动只是一个现成品的买卖交易会，而像我这样依靠技术寻找投资人的项目是没有市场的。我意识到：我所面临的是一个 “0市场”。在中国，这个市场就是这么“纯正”，就是一个把实物换成钱，或把钱换成实物的地方，不可能再有其他什么交易了。所谓“技术交易”，只不过是冠一个“技术”的美名而已，真正的技术是没有交易市场的。
之后不久，从报上看到一条消息：北京一个发明人，已拥有6个专利。他向媒体抱怨，如果他的专利不能转化，他就在大街上烧掉这些专利证。这时有专家出来圆场，说：搞技术发明应先作市场调查。
专家总喜欢用经商的观点来衡量科技创新。比如什么商业计划、什么可行性报告，这些东西细化到加工需要几台机器，需要几个人，需要几块材料、耗多少电，并列出财务数据，算出赚多少。如果这些细节都准确了，那已经不再是创新的成果了，而是老得发臭的陈旧知识。在多数情况下，科技创新本身就是涉及全新的领域，许多技术标准、加工工艺、制造成本都需要重新建立。由于我国很多人在自主创新方面表现得一无所知，所以他们根本不懂怎样选择和运用技术创新的成果。
对于技术成果，我们只能看它能达到的技术指标，分析它对未来市场产生什么样的影响，判定它的应用前景，而不能量化实施新技术的每一个细节。由于企业经营者摸不准每一步细节，对于技术成果的应用价值无法判定，所以，造成了目前大量专利技术无人问津的社会问题。
为了不让发明成果过早地霉烂掉，我改变了策略，实施“敲门推销”方案。由于我的发明属于家电范畴，所以我把全国众多的家电企业找出来，分别寄一封信给它们的掌门人，把我的技术方案和性能优点向他们介绍一番。一方面让他们知道有这么一项洗碗机的发明，可能打开全国一直保存着的、唯一的空白市场，另一方面希望有一家，而且只需一家企业愿意接手我的技术，那么我就可以继续推进我的事业了。
信件寄出20多天后，就陆续接到少部分企业的回音了。回复情况各不相同，但2005年7月接到的一家国内大牌企业的回音算是经典：
“我是××实用技术开发部的，你现在有专利证吗？”
我说：“还没有。”
“那你写的那个号码是什么？”
“是申请号。”
看来，对方先生不了解发明专利的知识。接着：
“你有产品吗？”
“没有，但我有试验样品。”
“在使用吗？在你家里用它来洗碗吗？”
“没有，它是用来验证技术效果的。”
“那我们就不需要了，等你做出产品来，再与我们联系。”
我想，等我做出产品了，还找你干什么！
看来，对方先生虽在大牌企业中搞技术开发，但还没有技术创新的经历。他不懂“试验样品”在技术创新中起什么作用，也不懂“试验样品”与产品的关系。他只知道产品是很重要的，而不知道产品是由“试验样品”演变过来的。
大多数企业只喜好以实物包装的技术成果，而不懂得以资料记录的软科技更有价值。对技术持有者而言，实物成果只有快过时了，或没有利用价值了，才会转手给别人。而以资料出现的发明专利则是世界上最新的，可能是前途无限的智力成果。
科技创新就如解答一道高难度的数学题，我已在草稿纸上算出了答案，希望一家企业投资，买来笔墨和纸张，把推算过程重新整理一遍，写成书面的标准格式，便可以复制印刷送向市场。就这么点誊写的劳动，企业都不愿来做，真是懒惰成性了。懒惰并不单指跑腿的快慢，更重要的是指头脑的懒惰，头脑懒惰是国内企业的习惯——不搞科技创新，也不培育创新成果，只想拥有核心技术。这使我想起童话故事《懒汉哈伊拉》：
有一个懒汉，叫哈伊拉，他整天躺着，连动也不肯动一下，家里穷得揭不开锅。于是哈伊拉决定去请教一个聪明人，问问怎样才能富起来。
哈伊拉在路途上遇到三件事：首先是一只病狼，说它腰痛得厉害，请哈伊拉替它问一问聪明人怎样治病；第二是一棵苹果树，说它从不结果，请帮忙问问聪明人是什么原因；第三是一条大鱼，说它嗓子感到刺痛有七年了，叫哈伊拉让聪明人想个办法。
哈伊拉见到了聪明人，哈伊拉向聪明人诉说了自己的愿望，并将狼、苹果树和大鱼的情况告诉了聪明人。聪明人说：“鱼的喉咙里卡了一块大宝石，把这块宝石从喉咙里取出来，它就恢复健康了；苹果树下埋着一个盛银子的大罐子，挖出这个大罐子，苹果树的花就不会再枯萎了，树上就会长出成熟的苹果来；至于狼，它要摆脱疼痛，需要吞食它遇到的第一个懒汉。”
“那我的请求呢？” 哈伊拉问。
“你的请求已经实现了，快回去吧！”
哈伊拉高兴极了，没有再多问聪明人什么，就匆匆赶路了。
哈伊拉最先见到大鱼，大鱼央求哈伊拉把它喉咙那块石头取出来。
“我干吗帮助你？我只管走自己的路，财富自然会有的！” 哈伊拉说着就走了。
接着，哈伊拉见到了苹果树，苹果树请求哈伊拉挖出这个大罐子。
“不！聪明人说了，我不做这件事，同样什么都会有的。” 哈伊拉说完，就走自己的路去了。
最后，哈伊拉见到了病狼，告诉了狼的治病方法。狼询问了哈伊拉一路的经历，非常高兴。狼说：
“世界上没有谁比面前这个哈伊拉更愚蠢、更懒惰的了！”
哈伊拉的结局不用多费笔墨了。
我们的企业也不会想到帮别人把“卡在喉咙的宝石”取出来，更不会想到帮别人把“银罐子”挖出来，他们只想走自己的路，增加劳动者强度，压低劳动者的收入，大搞价格战，但最终要被狼吞掉。
我国建立现代企业制度的时间不长，企业经营水平仅仅处在产品制造和产品销售的表面环节上，有的甚至将经营优势建立在获取垄断资源上，所以技术工作只是企业的一种附属劳动，技术能力也只维系在为产品制造服务的简单劳动上，企业根本没有技术发明和创新的意愿。即使部分企业有意识地组织技术活动，但也只是围绕产品设计的，并没有真正深入到技术层面，所以发明技术无处求生，企业不愿参与发明创造的过程，却只想分享新技术带来的利益，这是企业惰性的必然行为。
Re:发明无路可走
洗碗机？呵呵，你还真选了块硬骨头啊。我们倒可以另外交流一下技术问题。专利没有授权，恐怕也是影响商谈的一个因素。
从验证技术效果的试验样品到商品，还有很多路要走，甚至不能排除是死胡同，这个时候发明人与企业合作才是最可靠的方式。
Re:发明无路可走
洗碗是生活中最平常的事，如何用机器代替人工洗碗是人们一直渴望解决的问题。现代家用电器中，唯有洗碗机未被普通家庭所使用，国内厂家盯住了洗碗机市场的巨大潜力，他们从国外引进技术，但这种引进的喷淋式洗碗技术不适合中国的餐具，其主要问题在于：1、难以洗净碗具，且冲洗时间太长，一次洗碗达20分钟；
2、耗电又费水，一次耗电多于1度，用水量超过12升；
3、需要专用洗涤剂，给用户带来麻烦和额外费用；
4、洗碗机价格偏高。
如果喷淋式洗碗机没有上述这些问题，它会像洗衣机一样早已进入普通百姓家庭，国内市场每年不下1000万台。谁能突破洗碗机的这些技术障碍，谁就能占领这个巨大的空白市场！
旋转冲洗式洗碗技术是一种原始创新的发明技术，它利用流水在高速旋转的餐具表面所产生的冲击力和离心力来洗净餐具。本专利与喷淋式技术相比具有更强的洗净力；同时本发明采用螺旋式的冲洗轨迹，使餐具表面每一个部位都能获得冲洗，克服了喷淋式技术难以解决的“死角”。旋转冲洗式洗碗机的技术效果主要表现在：洗碗效果好、速度快、耗电耗水少、不用洗涤剂、造价低、体积小等多个方面。本专利技术是专门适用中国餐具自动清洗的技术。
Re:发明无路可走
你的专利也可以和蒸汽机那样划时代的相比较?Re:发明无路可走
“洗碗机未被普通家庭所使用”只是中国国情，欧美的洗碗机非常普及。中国特别的地方是：食品里面的米饭和油比较粘、碗比较深（“洗碗机”其实是“洗碟机”dishwasher，而非bowlwasher），单纯加大冲洗力不见得是好的技术路线。另外，洗碗机用户都懒，而你这个设计貌似需要用户跑两趟厨房（放进脏碗，拿出干净碗）？
Re:发明无路可走
专利门 wrote:“洗碗机未被普通家庭所使用”只是中国国情，欧美的洗碗机非常普及。中国特别的地方是：食品里面的米饭和油比较粘、碗比较深（“洗碗机”其实是“洗碟机”dishwasher，而非bowlwasher），单纯加大冲洗力不见得是好的技术路线。
另外，洗碗机用户都懒，而你这个设计貌似需要用户跑两趟厨房（放进脏碗，拿出干净碗）？
有共识，国外的应叫“洗碟机”，中国的碗较深，且油腻，采用喷淋式方法很难处理。
本专利采用旋转冲洗方法，洗净度是经过检验的：一个做超声波清洗机的经理不相信我的方法能洗干净，叫我将试验样品带去演示，我将碗用猪油辣椒涂糊，放置好碗，然后开机，再开水冲大约3-5秒后，取出碗，该经理先对着光看碗内，嘴里还说“洗得干不干净，光看不行，要用洁白的餐巾纸来擦，如果餐巾纸发黄，则属于不干净。”说着就在他的桌上找来纸巾，反复擦后没有发黄。最后他跟我说：“我们以前也想做洗碗机，但费了很多工夫，清洗不理想，放弃了，如果你有什么需要，比如做个什么部件的，可以找我。”
但我需要按产品需要重新设计，拟订生产的各种标准，制定工艺流程，实在不是我一人之力可为的事，所以现在只能等待。
至于使用操作，家庭洗碗机就如上所述，“放进脏碗，拿出干净碗”，这是因为家庭需要必须结构简单，价格实惠。而对于餐厅或洗碗公司，则可以设计成自动清洗流水线，不必做那些劳动。
Re:发明无路可走
我觉得那家企业的回音算是很客气了。没有证书，且没有实物的话，很难说服对方的。至少应该有样品，让人能直观的看到效果吧。
本人也在摸索中……
Re:发明无路可走
“放置好碗，然后开机，再开水冲大约3-5秒”这个过程是否适合多个碗？有没有专利申请号？
Re:发明无路可走
quantum wrote:我觉得那家企业的回音算是很客气了。没有证书，且没有实物的话，很难说服对方的。
至少应该有样品，让人能直观的看到效果吧。
本人也在摸索中……
什么证书？产品许可证（如3C认证等）肯定没有，但发明专利证是有的。样品是有的，不然怎样演示给他看的。问题是：企业需要成熟的产品，拿来就加工的，这是想要的，但我也想要这种成果，就是无能为力。
对专利门回答：
本样品只能装1个餐具，它本身是用豆浆机改装而成的。要做洗多个餐具的机器，并不是难事，只要投资者愿意花成本，做成自动流水线都可以，而且比现在商用洗碗机节省能源，减少污染（不用洗涤剂）
Re:发明无路可走
洗碗机专利号：03110015.5申请号：200910138241.1